2008年的二、三级市场之争在2007年已初现端倪。渠道是企业的生命线，对于以零售为主的地板行业来说，优秀的经销商是稀缺的资源，即使花重金企业也在所不惜。近几年来，中国地板行业发展迅猛，得到了国际风险投资的青睐，企业加快了融资步伐，地板行业开始步入资本运作阶段。但无论是上市融资，还是并购，企业的生命力仍在市场。没有市场的依附，企业便如无根的浮萍，泡沫再大，也有破的一天。增强竞争力和对市场的把控力才是企业发展的硬道理。
但谁都知道，找一个经销商容易，找好的经销商难，找一个又好又忠诚的经销商是更难上加难。许多品牌销量下滑的背后往往是经销商的“叛逃”，这给地板企业在渠道管理上提出了新的课题。此外，伴随着二、三级市场的逐渐崛起，如何均衡乡镇经销商体系与一、二级城市大卖场体系之间的利益开始成为新的问题。
其实，经销商和资本一样，本质是“逐利”，企业的品牌和发展前景对经销商来说固然重要。但能不能在这个平台赚到钱才是最重要的。企业上市、资本进入、企业并购、上下游整合那毕竟是企业的事，对于经销商来说，他们更关心今天卖了多少地板，赚了多少，关心的是厂家的广告支持，价格支持，地板花色是否适销对路。因此，对于二级经销商的管理，无论是采用总代理制还是直控，把控经销商最好的办法，就是让他赚钱。